案例背景
去年年底，我们接到 10 年老业主的委托：帮忙出售接近一个小目标的曦城独栋大别墅，并且希望在春节前完成交易！
完成目标的时间只有三个月，相当有挑战，要知道去年成交房源的平均出售周期在 6 个月，月平均成交 2730 套，而挂盘量超过 5 万套，更何况总价越高，成交周期越长。
那最终海岸团队多久卖出，卖的价格好不好呢，请耐心看到最后。
接到任务后，海岸业务、资管、营销、产品等部门立即开会制定营销策略和计划，分工协作，实施科学卖房 8 个步骤，启动全城销售。
市场调研定价和营销的前提
定价和营销之前我们做了详细的市场调研：
走访众多一线销售人员及门店，了解该区域最近两年真实成交记录和客户画像。
了解目前在售房源的报价、户型、装修、优缺点等，知彼知己，方能百战不殆。
市场定价基于调研的精准判断
该别墅区已经有一年的时间没有成交过 1 个小目标的房子了，近期最高成交价在 7000W 左右。
结合市场情况、房子的独特稀缺性（近 2000W 的装修，赠送大花园等）以及业主的预期，我们给了建议挂牌价，并得到了业主的认同。
提升房子状态三分人才七分打扮
俗话说三分人才七分打扮，房子也不例外。
在我们的建议下，业主安排阿姨把房子收拾得非常干净和整洁，并且还每天定期清洁房间和养护院子。
客户看完就有想住下来的冲动。
市场营销全方位、立体式营销推广
酒香还怕巷子深，在目前市场行情下，重要的是让潜在客户能第一时间关注到房源，而不是简单的在中介挂盘。
为此，海岸时代策划了盛大的 Open Day 营销推广活动，并发挥 18 年渠道优势，整合全深圳豪宅中介和豪宅自媒体资源，对我们的豪宅房源进行集中式全城曝光，一周内基本全面覆盖意向客户。
那一周只要打开视频号 / 抖音 / 小红书等，豪宅推送的都是此房，甚至很少上网的业主自己也刷到了这套房源。
全方位、立体式的线上线下营销和推广相比小范围的被动等客形成了降维打击。
提升看房体验专业解说，第一眼喜欢上
想在众多的售卖房源中脱颖而出，必须有很好的看房体验，提供专业的解说，让客户看到的第一眼就喜欢上。
为此，我们安排资深经理现场驻点，在每一位客户到达之前把房屋灯光、窗户打开，确保屋内温馨、明亮，并全程陪同，对房屋亮点和优势进行详细讲解。
及时跟进看完房后的双向互动
客户看完房后的及时跟进非常重要，可以统计客户量，筛选有效客户，了解真实市场反馈，并据此调整销售策略。
当天看完房后我们的销售顾问都会及时与买方代理人沟通，了解买方心态及意向。并定期到地产门店现场沟通，讲解房源优势和推广策略，确保地产经纪优先推广此套房源。
只有保持和地产及买方的双向互动，才能确保我们的房源脱颖而出。
否则一般的房子因为价格没有优势、房源没有亮点，在挂售 1-2 个月后就会失去市场热度，隐匿在几万套房源之中。
谈判 · 成交21 天逆市售出
启动全城营销后，基本上每天都有 2-3 组客户预约参观，并从第二周开始迎来了 3 组意向客户。
客户购买此物业，最关注的是价格，其次是付款条件和付款周期。
为此我们和客户的经纪方多次见面，确认客户的真实性和诚意，了解客户背景，协商洽谈价格，确认付款方式等综合条件。
有一组客户是一次性付款，客户非常喜欢房子，但是父母出的钱，因此需要父母同意才能决定。
还有一组客户，有一半的资金在香港，协商业主部分款项在境外收款。
还有一组客户价格还有差距。
我们保持同每一组客户及时到位的沟通和谈判，帮业主争取最优条件。
最终，经过客户筛选和十几轮的谈判，我们在业主委托的第 21 天成功售出此物业，帮业主找到优质客户，成功回收资金。
成交价格和我们最初的建议报价差距在 10% 内，并且买方是一次性付款，交易流程非常顺利，完美交接。
复盘总结逆市一个月内售出
这是近期海岸时代运营管理的最大标的物业，我们不负所托，逆市中一个月内售出此物业，提前完成目标，获得业主和客户的信任及认可。复盘总结以下关键点：
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团队协作 18 年运营团队，提供策划、营销、销售、谈判等一站式服务
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资源整合 整合全城豪宅中介和豪宅自媒体资源，全方位、立体式营销
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专业 专注豪宅，专业的卖方代理人，精准定价，业主信任配合
